As opiniões expressas pelos colaboradores do empresário são suas.
Como qualquer negócios O livro ou artigo informará que uma parte essencial do desenvolvimento de estratégias de marketing e vendas bem -sucedidas decorre de conhecer seu avatar ideal para clientes. Quem são eles? Onde eles estão? Quais são a demografia deles? Como posso colocar meus produtos ou serviços no caminho desses indivíduos procurados?
Durante grande parte da minha carreira como um consultor de franquiameu avatar tem sido o mesmo: executivos de negócios com décadas de experiência corporativa profissional, que estão prontas para sair da máquina corporativa. Eles têm experiência, construíram algum capital inicial e estão cansados do status quo. Todos os atributos importantes e motivadores para potenciais empreendedores. Verifique, verifique e verifique.
Isso significava que a maioria dos meus candidatos é a geração X, com alguns boomers espalhados. E isso faz sentido – estatisticamente, as pessoas que têm mais experiência são mais bem -sucedidas.
O ex -Avatar do ‘proprietário da franquia’
Aos mais de 50 anos com crianças fora de casa (prestes a ir para a faculdade ou apenas na faculdade), empreendedor ideal candidatos já vi uma coisa ou duas, saiba uma coisa ou duas e estão prontas para mudar uma coisa ou duas. Quando eles me procuram, estão em transição ou notaram que chegaram a um platô. Eles foram bem -sucedidos porque são trabalhadores inteligentes e esforçados, mas chegam a um ponto em que seu desempenho não se traduz mais em melhores resultados. Esse tem sido o principal catalisador de muitos de meus candidatos ao longo dos anos a buscar empreendedorismo.
Mas nos últimos anos, vi uma mudança significativa. Eu notei que uma parte substancial do meu candidatos à franquia tenho sido mais jovem. Em vez de profissionais de 50 anos, estou trabalhando com mais candidatos na casa dos 30 anos do que nunca – na verdade, meu último candidato para lançar uma franquia tinha 33 anos.
O avatar do empresário está ficando mais jovem
Costumava ser que um candidato na casa dos 30 anos era uma anomalia. Agora está se tornando cada vez mais comum. Então, por que a mudança? Parece que o que costumava levar décadas para revelar está levantando a cabeça mais cedo: instabilidade corporativa.
Como Gen Xer, lembro -me das vastas mudanças tecnológicas que ocorreram aparentemente da noite para o dia. Por contexto, quando comecei no meu primeiro trabalho da CPA, recebi um LAPEL e LEDGER de papel. No segundo ano, estávamos fazendo todas as declarações de imposto online. Fale sobre mudanças de superfície. Agora, o ritmo da mudança aumentou novamente.
Estou disposto a apostar que você ouviu algum derivado de “os jovens hoje em dia não ficam com um emprego mais de dois anos”. E, até certo ponto, isso é verdade. Mas, ao comparar meu novo avatar em desenvolvimento com o padrão, estou percebendo algumas tendências interessantes. Desde o início, os millennials estão neste curto ciclo corporativo. De muitas maneiras, eles estão se saindo melhor financeiramente. Por que? Os ciclos econômicos corporativos diminuíram, e especialmente em níveis mais baixos, os funcionários estão sujeitos a mudanças cada vez mais rápidas e mudanças posicionais. Portanto, os profissionais mais jovens estão exigindo mais dos empregadores para compensar essa instabilidade. Eles não estão jogando o jogo longo. Eles são mais impacientes e, como o ritmo da mudança acelerou, estão atingindo esses limiares de desconforto muito mais rapidamente.
Por exemplo, em minha carreira, em vez de ficar em um único emprego como a geração de meus pais antes, trabalhei em quatro empresas em 26 anos, com média de 6-7 anos por empresa. Compare isso com meu recente candidato de 33 anos, que trabalhou em quatro empresas nos últimos dez anos.
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‘Segurança no emprego está morta’
Um dos meus candidatos mais jovens me disse recentemente: “A segurança do emprego está morta para mim. A era da lealdade acabou”. Apesar das mudanças que experimentei pessoalmente, e minha experiência em assistir candidatos fica desiludida com a América corporativa, essa declaração vindo de um profissional tão jovem me derrubou de volta.
As pessoas estão atingindo seu ponto de gatilho na casa dos trinta e poucos anos, resultando em uma exploração de oportunidades mais cedo. Empreendedores mais jovens podem ser menos qualificados financeiramente, mas estão se beneficiando de menor barreiras à entrada Ao iniciar um negócio do que em qualquer momento no passado.
Com instituições perdendo autoridade e prestígio, os jovens profissionais querem buscar novas oportunidades, mas onde procurar? Quebrar é uma coisa, mas uma vez que você estiver no corpo a corpo, torna -se um desafio real filtrar o barulho alto.
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2 perguntas -chave
Se você é um jovem profissional sentindo a pressão da instabilidade corporativa-ou apenas questionando seu caminho de longo prazo-talvez seja hora de começar pensando estrategicamente sobre seu próximo passo. Aqui estão duas perguntas que vale a pena considerar:
- Você está explorando/pensando sobre sua saída futura? Pode estar chegando mais rápido do que você pensa.
- As barreiras à entrada estão mais baixas do que nunca. Quando as barreiras caem, o fator de ruído explode. Você tem um plano para filtrar as oportunidades à sua frente? Pode valer a pena falar com um profissional que esteve lá.
Embora eu certamente não ache que o proprietário da franquia Avatar se afaste totalmente daqueles com anos de valioso experiência corporativajovens profissionais que estão prontos para invadir um papel empreendedor devem explorar suas opções com cuidado – há um precedente crescente para os jovens em propriedade de empresas.
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