Empreendedor e investidor imobiliários Barbara Corcoran Diz que existem apenas dois tipos de pessoas no trabalho: expansores e recipientes.
“E você precisará de ambos se estiver planejando construir um grande negócio”, Corcoran disse recentemente a ela Instagram seguidores.
A longa estrela do “tanque de tubarão” pioneiro a prática “expansor” e “contêiner” nos negócios décadas atrás e explicou esta semana por que o conceito foi tão bem -sucedido para ela.
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“Eu uso essa fórmula em tudo o que faço”, disse Corcoran. “Eu nunca abri outro escritório novamente sem contratar um expansor e ao lado deles, um contêiner. Eles são pessoas igualmente importantes”.
Um expansor, diz Corcoran, pode ver “o que está ao virar da esquina”. Ela chama esse tipo de trabalhador de “muito voltado para fora” – eles não têm medo de riscos e se colocam lá fora para fazer o melhor para os negócios.
“Eles gostam de gastar dinheiro”, disse ela. “Eles gostam de experimentar coisas novas.”
Os contêineres, por outro lado, têm um conjunto de habilidades mais orientado a números que pode aparecer mais abotoado do lado de fora.
“Eles são ótimos em trabalhar com o banco. Eles são ótimos em sistemas. Eles conhecem o pessoal”, disse Corcoran. “Eles são muito bons com as pessoas de uma maneira de contenção de controlar seus negócios”.
Corcoran Em seguida, compartilhou como ela criou o conceito antes de crescer e vender sua empresa, o Corcoran Group, por US $ 66 milhões em 2001.
Quem era o parceiro de negócios e o ‘contêiner de Barbara Corcoran?
Corcoran escreveu sobre seu parceiro de negócios de longa data, Esther Kaplan, em LinkedIn em 2011.
No Instagram desta semana, Corcoran compartilhou como se conheceram quando Kaplan entrou no escritório de Corcoran procurando emprego no setor imobiliário.
“Eu dei a ela meu cartão de visita não planejando contratá -la”, disse Corcoran sobre sua reunião inicial. “Eu disse a ela que liguei para ela quando algo abriu, o que eu realmente não quis dizer, e ela pegou meu cartão”.
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Mas foi quando Corcoran viu algo que perdeu no encontro inicial.
“Ela inclinou a bolsa na minha direção, e sua bolsa foi dividida em partições com rótulos coloridos em cada partição”, disse Corcoran. “Eu nunca tinha visto uma mulher mais organizada”.
Corcoran “a contratou no local” e a dupla se tornou parceira de negócios.
Kaplan era um recipiente e Corcoran era um expansor. As mulheres encontraram seus colegas de negócios um no outro.
“Ela trabalhou com os bancos e as linhas de crédito, administrou o departamento de pessoal e nos colocou em um sistema de computador primeiro”, disse Corcoran. “Ela fez qualquer coisa que precisasse de um sistema”.
Isso deixou Corcoran “Livre para recrutar vendedores”, trabalhar em relações públicas e “construir um grande negócio por causa da minha boca grande”, disse ela.
“Eu nunca tinha medo de risco e (Kaplan) continha meu risco ao controlar o dinheiro”, disse Corcoran. “Éramos parceiros perfeitos e juntos construímos um grande negócio”.
