Casey Furtado tem um diploma de negócios, mas sua paixão por educação Inesperadamente emergiu enquanto ensinava inglês em Taiwan depois da faculdade. “Ensinar me encontrou”, diz ele. “Eu não planejei, mas rapidamente percebi o quão gratificante era ajudar as crianças a crescer”.
Quando voltou para casa na Califórnia por volta de 2010, ingressou em uma escola particular, onde esperava construir uma carreira de longo prazo. Mas, como muitos educadores, ele se viu à mercê de números de inscrição e orçamentos de diminuição. Todo verão trouxe ansiedade. “Todo ano era como ‘não temos certeza de que podemos mantê -lo'”, lembra Furtado. “Depois de alguns anos, eu sabia que precisava de algo mais estável.”
Modelo orientado a missão
Que “algo” acabou sendo APEX Leadership Companyuma franquia de captação de recursos escolares que executa programas de duas semanas que combinam eventos de fitness como corridas divertidas e cursos de obstáculos com liderança na escola e lições de caráter. Os membros da equipe do Apex visitam salas de aula ou liderar sessões de grupo para ensinar lições curtas sobre tópicos como empatiatrabalho em equipe e resiliência. Um amigo da faculdade conectou o Furtado ao fundador da marca e, dentro de um ano, ele saltou para a propriedade dos negócios.
Apex oferece uma proposta de valor simples: Ajuda escolas arrecadar dinheiro Enquanto ensina a liderança e o caráter das crianças. “Toda a nossa missão é construir líderes”, diz Furtado. “Fazemos isso através do nosso currículo, eventos e até como treinamos nossa equipe”.
Também é logisticamente simplificado. Ao contrário dos angariadores de fundos da velha escola que se baseavam em formulários de papel e necessários para crianças-e pais-para caçar pessoas que prometeram dinheiro, os eventos do Apex usam pagamentos digitais e portais de doadores. “Nunca esquecerei de contar US $ 40.000 em cheques e dinheiro após o nosso primeiro evento com um monte de voluntários da escola”, diz ele. “Agora, a vovó na Flórida pode doar com um clique.”
Escala para o impacto
O Furtado, de 40 anos, agora possui seis territórios de Apex em San Diego e na área da Baía da Grande, atendendo a mais de 130 escolas. Ele credita um forte cedo parceria com a franquia e a decisão de escalar mais cedo para seu sucesso. “Esse crescimento nos permitiu manter ótimas pessoas e dar -lhes oportunidades”, diz ele. “Isso também nos ajudou a construir confiança com mais escolas. No começo, tivemos que conquistar pessoas em um campus de cada vez. Agora, o Apex é um nome familiar em nossa área”.
Ele supervisiona várias equipes e se concentra mais na contratação, operações e estratégia de longo prazo do que a execução do evento diário. Mas ele ainda ocasionalmente substitui as escolas, apenas para permanecer conectado ao que inicialmente o atraiu. O CEO da Apex, Jamie Krasnov, diz que Furtado se tornou um exemplo de destaque dentro da marca e uma fonte de inspiração no sistema de franquia.
“Casey é um farol”, diz Kransnov. “Ele mostra outro franqueados O que é possível. Ele é profundamente orientado por missões, um incrível construtor de relacionamentos e, acima de tudo, ele tem a coragem de promover desafios e continuar crescendo. Todo sistema de franquia precisa de pessoas assim. “
Hoje, os negócios da APEX da Furtado arrecadam mais de US $ 10 milhões anualmente para escolas, financiando tudo, desde novos suprimentos em sala de aula a salários da equipe e construções de atualizações, e sua renda é quase cinco vezes o que ele ganhou como professor. Mas para ele, nunca foi apenas sobre o dinheiro. “Há um certo nível de paixão que você precisa ter para crianças e educação”, diz ele. “E quando você vê os alunos se iluminarem durante uma lição de liderança, esse sentimento nunca envelhece”.
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Conselhos para aspirantes a franqueados
Para quem considera franquia – Especialmente ex -educadores – Furtado tem alguns conselhos: esteja disposto a pular. “Você pode planejar e pesquisar para sempre, mas, eventualmente, precisa entrar no barco e remar”, diz ele. “E depois de fazer, coragem é o que o mantém.”
Que resiliência o serviu bem. Ao longo dos anos, Furtado navegou políticas escolares imprevisíveis, interrupções climáticas e até distritos inteiros que proíbem corridas divertidas. “Você precisa ser flexível e orientado para a solução”, diz ele. “Essa é a única maneira de cultivar algo significativo.”
Agora entrando em sua segunda década com o Apex, Furtado ainda vê espaço para expandir – e espera eventualmente mentor Novos proprietários de franquia em seu sistema. “Já vimos isso acontecendo”, diz ele. “Estou procurando apoiar e fazer parceria em diferentes territórios para ajudar a franquia das pessoas”.
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