O empresário em série Jo Malone não é estranho à arte da negociação e liderança depois de décadas no mundo dos negócios.
Em 1999, Malone vendeu sua primeira marca de fragrâncias, Jo Malone London, para Estée Lauder para “milhões não divulgadosMalone fundou sua próxima marca de fragrâncias, Jo Loves, em 2011. Seu marido e parceiro de negócios, Gary Willcox, atualmente serve como CEO.
Empreendedor conectado com Malone em meio à liberação de seu curso de maestro da BBC, “Pense como um empreendedor“Para saber mais sobre sua jornada fundadora e dicas para o sucesso.
Crédito da imagem: Cortesia do BBC Maestro. Jo Malone.
O que o inspirou a começar o Jo Loves e qual foi sua visão para essa nova marca?
Eu amo fragrância e a fragrância me ama. Eu não aguentava o resto da minha vida não sendo o scent Maverick ou o Scent Contanler porque vejo a vida em fragrância. Estou sentado aqui neste momento na Espanha com vista para o mar, o que é tão bonito. O que eu vejo, sinto, gosto e ouço, traduzi de volta ao sentido de fragrância. Jo Loves é uma carta de amor ao mundo dizendo: “Ainda estou aqui e ainda quero criar fragrâncias”.
Como sua experiência passada como fundador de fragrâncias informou sua abordagem pela segunda vez?
Você sabe o que eles dizem: o amor geralmente é mais interessante e apaixonado pela segunda vez. Eu descobri quem Jo está realmente com a segunda marca. Com o primeiro, eu era esse garoto; Havia um monte de ingenuidade. Eu estava me apaixonando por uma indústria que realmente não entendi. Agora, eu realmente conheço a indústria e entendo o poder do meu presente. Agora, sou capaz de usar essa coragem: quando o mundo vira à esquerda, não tenho medo de virar à direita.
Enquanto você olha para o futuro de Jo Loves, o que você mais está animado?
Três anos atrás, me mudei para Dubai. Eu tinha jo amores como um projeto (e) talvez dois amigos. Hoje, temos 23 projetos ao vivo, que discutimos todas as semanas e seguimos no quadro, dependendo do que é, do que é necessário e do quão emocionante tudo isso é. Eu tenho um monte de amigos que são tão inspiradores, criativo e apaixonado. Eu sempre senti que deveria fazer algo ótimo. E acho que fiz grandes coisas na minha vida. Mas o próximo capítulo é esse momento.
O que o motivou a lançar seu curso “Pense como um empreendedor” para o maestro da BBC neste momento de sua carreira, e o que você espera que as pessoas tirem disso?
Pensar como um empreendedor é uma das coisas mais importantes da vida. Construir como um empreendedor é como carregar uma caixa de ferramentas de vida: ele o equipa com as ferramentas que você precisa pensar de maneira diferente, abordar os negócios de maneira diferente e pegar um centavo em sua mão e transformá -lo em um milhão. É tudo sobre como você pensa e cria, e, portanto, a oportunidade de trazer essas idéias para o mundo e uma geração mais jovem me inspira.
Crédito da imagem: Cortesia do BBC Maestro. Jo Malone.
Você consegue se lembrar de uma negociação particularmente desafiadora e como você usa algumas de suas próprias dicas do seu curso para navegar?
Negociação Sempre tem que ser uma situação em que todos saem ganhando. Não é, Com o que posso me dar bem? O que posso conseguir aqui? Isso é, O que posso alcançar aqui? E o que a outra pessoa pode alcançar? Você está procurando um relacionamento de longo prazo. Se você apertar um acordo com cada respiração em seu corpo, você já definiu sua vida útil. É um pouco como a história bíblica do filho de Salomão no Antigo Testamento. Se você cortar o bebê ao meio, ninguém vai testemunhar.
Lembre -se, você não entende o que merece – você obtém o que negocia.
Passei minha vida construindo relacionamentos de longo prazo e, às vezes, você precisa ceder, recuar e se sentir confiante. É como sentar no jantar. Você está sentado e aproveitando o momento com um curso, dois cursos, três cursos. Às vezes, alguém se senta à mesa e pede o aperitivo, o principal e a sobremesa e depois a comerá antes mesmo de você derramar um copo de água. Esse não é um bom relacionamento. Aceite seu tempo, permita que as pessoas aproveitem essa negociação e se sente e coma a refeição juntos. Esse será um relacionamento de longo prazo e, finalmente, fará de você mais dinheiro.
Você consegue se lembrar de um obstáculo de liderança particularmente desafiador e como você usa algumas de suas próprias dicas do curso para superá -lo?
Liderança é sempre a grande questão. Que tipo de líder você é? Para que tipo de líder você trabalha? Que tipo de líder você quer ser? Para mim, quero realizar meus próprios sonhos. E eu sinto que não é responsabilidade de mais ninguém, mas a minha para fazer isso. Mas eu quero ver aqueles que estão ao meu redor realizarem seus sonhos também. A vida é uma aventura, e os negócios são uma grande grande aventura. Quando colaboramos e reunimos nossa criatividade, essa criatividade se torna maior e maior.
Eu nunca tive um trabalho (tradicional), então não sei o que é trabalhar no dia-a-dia para outra pessoa, mas tive clientes em que tive que ouvir a voz deles e acho que é um pouco como a vida-você nunca vai ganhar todos os argumentos. E você não quer que a vida seja um grande argumento. Você quer encontrar aquele ponto ideal em que vocês dois podem trabalhar juntos.
Quando você olha para grandes líderes empresariais que admiramos, como Steve Jobseles sempre têm uma visão. Obviamente, os líderes se questionam: Eu tomei a decisão certa? Eu escolhi a pessoa certa? Essa parceria era a coisa certa a fazer? Era a hora certa de vender? Nós nos perguntamos milhões dessas perguntas. Por fim, você deve assumir a responsabilidade quando der errado e, quando vai corretamente, você se afasta e deixa todos os outros receberem o crédito. Essa é uma grande liderança.
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Qual é o seu melhor conselho para aspirantes a empreendedores que desejam seguir sua paixão nos negócios?
Você precisa se sentir apaixonado por seus produtos e por seus negócios, porque se não o fizer, ninguém mais o fará. Você tem que aprender a ser um guerreiro. Você tem que aprender a se levantar e lutar. Às vezes, está dando 10 passos à frente; Às vezes, está dando dois passos para trás, dois passos para o lado e três degraus à frente. Às vezes, está parado e apenas deixando o tempo passar. O tempo é ótimo nos negócios.
Por fim, use sua conta bancária de criatividade. Você é o único que pode acessá -lo. Se você não usar, ele não aumentará em valor. Se você nunca sabe – isso pode ajudá -lo a construir um unicórnio negócios.
