Como recente faculdade Pós-graduado em 2008, Courtney Claghorn reclamou com seu então namorado (agora marido) que os bronzeados de spray eram caros em Los Angeles-e, na maioria das vezes, apenas disponíveis em salões que oferecem cama de bronzeamento Serviços, o que a considerou estranha. “Ele estava tipo, ‘Se você se sente assim, outras mulheres provavelmente se sentem da mesma maneira'”, diz Claghorn Empreendedor. “‘Talvez haja um buraco no mercado que você possa preencher.'”
Crédito da imagem: cortesia de açúcar + bronzeado. Courtney Claghorn.
Claghorn decidiu tentar exatamente isso. O casal colocou US $ 500 em equipamentos de inicialização e virou a sala de jantar no apartamento de Claghorn em Santa Monica em um pequeno estúdio de spray tan. Ela começou dando bônus de spray a seus amigos. Depois de alguns meses, ela tinha uma base de fãs leal – e um negócios reais – nas mãos dela.
Embora Claghorn inicialmente equilibre o inicialização agitação lateral Com seu cargo em tempo integral em uma empresa de fintech, à medida que o potencial de crescimento da empresa se tornou aparente, ela deixou de 9 a 5 anos. Em seguida, Claghorn encontrou um local para o primeiro local de tijolo e argamassa da empresa em Santa Monica. Açucarado + bronzeado abriu suas portas e o número de clientes aumentou a cada semana. O momento deu a Claghorn a confiança para continuar.
Sugared + bronzeado, oficialmente fundado em 2010, passou quase uma década no negócio sem aceitar investimentos externos. Claghorn e a equipe estabeleceram uma meta para abrir 10 lojas antes da empresa procurar investidores. A empresa atingiu esse marco em 2019. Sugared + bronzeado recebeu um investimento estratégico de crescimento da Main Post Partners, uma empresa de private equity de São Francisco, naquele ano.
Obviamente, logo após o açúcar + bronzeado recebeu seu primeiro investimento, as operações de terra para parar. A empresa teve que navegar receita Em meio a um processo de fechamento e reconstrução de um ano, diz Claghorn. “(Tivemos que lidar com) recontratando e reciclagem e voltando de zero para um antes que pudéssemos crescer novamente”, explica ela. “Esse foi um desafio que certamente não antecipamos”.
Desde então, a empresa continuou a ver tremendo crescimentoaté mais de 35 locais, 400 funcionários e uma linha de produtos em expansão. Sugared + bronzeado registrou 20% de crescimento ano a ano em 2024 e está no caminho certo por mais de US $ 50 milhões em receita em 2025, de acordo com a empresa. Além disso, a empresa está em nove mercados – Los Angeles, Orange County, San Diego, Houston, Dallas, Austin, Miami, Filadélfia e Nova York – e entrará em seu décimo mercado em Washington, DC nesta primavera.
“É como a noite, o mundo inteiro precisa de um bronzeado”.
Como a temporada de primavera dá lugar a dias mais quentes, o açucarado + bronzeado está bem posicionado para navegar por um desafio que ele faz todos os anos: o aumento na demanda devido à temporada de festivais. A empresa diz que vê um aumento de 30 a 40% na receita de abril a junho e continua a ver alta demanda até o final do verão.
“Definitivamente, temos um pouco de sazonalidade em nossos negócios”, diz Claghorn. “Consideramos as férias de primavera e o festival da alta temporada até o Dia do Trabalho. Passamos a maior parte de nossos funcionários de contratação de inverno, certificando -se de que temos pessoas suficientes que são muito bem treinadas para entrar naqueles meses extremamente ocupados, porque é como a noite, o mundo inteiro precisa de um bronzeado”.
Agora, Claghorn está animado para se concentrar na linha de produtos em expansão da empresa. Sugared + bronzeado começou a formular seu próprio produtos vários anos atrás. A empresa divulgou a primeira metade da linha no final de 2024 e lançará a segunda metade nos próximos meses, diz Claghorn.
“(É) diferente de qualquer coisa que esteja no mercado (e) complementa nossos serviços, açucarados e bronzeados, em termos de esfoliação (e) hidratante”, explica o fundador. (Há também) também a linha de bronzeamento sem sol, que você pode (usar para) construir um bronzeado em casa ou para estender o bronzeado de spray que você obteve em um de nossos locais “.
“Encontre uma maneira de fazer esse primeiro dólar, obter sua primeira venda.”
Claghorn diz que ser um fundador de 23 anos com uma abordagem de “ignorância é felicidade” ajudou a alimentar o crescimento da empresa em seus primeiros dias, e ela admite que muitos jovens aspirantes a empreendedores precisam aprender o máximo lições valiosas da maneira mais difícil. No entanto, um de seus conselhos favoritos é uma obrigação para quem espera embarcar em sua própria jornada de fundação: pare de planejar e comece a fazer.
“Assim que você está apenas fazendo decks, planilhas, projeções e planos, que de repente se torna seu trabalho – isso não é um empreendedor”, diz Claghorn. “Encontre uma maneira de fazer esse primeiro dólar, obter sua primeira venda. Fique confortável com os desconfortáveis. Não há problema em sentir que você não sabe o que está fazendo.”
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Este artigo faz parte da nossa série Women Entrepreneur® em andamento, destacando as histórias, desafios e triunfos de administrar um negócio como mulher.
