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Em uma época em que os consumidores são céticos em amplas mensagens de marketing, publicidade nacional tradicional As campanhas estão enfrentando novos desafios para alcançar e ressoar com seu público -alvo. Como os consumidores buscam recomendações de dentro de suas próprias comunidades, anunciantes de sucesso estão cortando a desordem com o poder do direcionamento e personalização hiperlocais.
Por meio de tecnologias inovadoras, as marcas estão aprendendo a preencher a lacuna entre a presença nacional e a relevância local, transformando as abordagens tradicionais de publicidade em conversas significativas específicas da comunidade para ficar à frente.
Seja pessoal e preciso para atender ao público -chave
As campanhas publicitárias amplamente direcionadas geralmente perdem o alvo ao tentar alcançar seus consumidores ideais. Eles freqüentemente não incluem a dinâmica local diferenciada que são essenciais para a conversão e a conexão em uma paisagem de publicidade concentrada.
Com os consumidores modernos buscando recomendações autênticas de fontes confiáveis, particularmente as de suas próprias comunidades, a segmentação e a personalização locais nunca foram tão importantes para os anunciantes.
Os avanços na tecnologia de publicidade estão revolucionando como as marcas abordam seus clientes onde estão, permitindo a segmentação local precisa e o contexto específico da comunidade, mantendo o alcance nacional.
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Um excelente exemplo é Jack in the Box Partnership com o Nextdoor, que usou a segmentação local e os vizinhos de 100m+ de alta intenção da plataforma para dirigir perto de um milhão de visitas às lojas em apenas dois dias. Esta campanha e abordagem demonstram o potencial de publicidade hiper-local e direcionada que se conecta diretamente aos consumidores em seu contexto local.
Além da segmentação local precisa, quando você cria uma campanha enraizada no que torna uma comunidade única, você pode ver em primeira mão o poder da narrativa localmente relevante – parece pessoalmente significativa para cada membro da comunidade e impulsiona o engajamento.
Em 2022, a Verizon fez uma parceria com a Nextdoor em uma campanha hiperlocal em escala para alcançar seus consumidores dos EUA no nível do bairro. Com essa abordagem, a Verizon pode parecer estar falando com aqueles em bairros específicos nos EUA através de cópias de anúncios personalizadas que incluem características únicas e identificadores culturais para aparecer como se um anúncio fosse projetado para um bairro distinto.
A campanha da Verizon é um exemplo perfeito de como as marcas podem alcançar o amplo alcance e a autenticidade local – em última análise, catalisando o ROI, para que cada dólar conte.
Uma consideração importante para o sucesso direcionamento local e a personalização requer compreensão do público e propósitos específicos da plataforma. Cada plataforma digital serve a um propósito e público exclusivos que desejam fazer algo. Os usuários do LinkedIn buscam conexões profissionais e os usuários do Pinterest procuram inspiração.
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Priorizar os tomadores de decisão e construir confiança
A publicidade moderna deve ir além das mensagens amplas e se concentrar em alcançar os principais tomadores de decisão. Ao direcionar os consumidores em seus ambientes diários e hábitos de consumo de mídia, as marcas podem influenciar as decisões críticas de compra.
Para levar sua campanha publicitária ao próximo nível, considere identificar plataformas ricas em “tomadores de decisão domésticos”. Por exemplo, no Nextdoor, esses “CEOs domésticos” são responsáveis pelas compras em mais de um terço das famílias dos EUA, oferecendo uma rica oportunidade de se conectar diretamente com pessoas reais encarregadas das decisões de compra.
Além disso, os anunciantes desejam ambientes seguros para a marca em um mundo polarizado para garantir que seu conteúdo apareça com postagens que espelhem e defendam seus valores de marca, protegendo seu investimento e construindo confiança com os consumidores. A priorização de canais de publicidade que investem em segurança da marca é essencial não apenas para anunciantes que buscam um retorno transformador dos investimentos, mas também para continuar a impulsionar a confiança com os consumidores, o que gera valor ao longo da vida do cliente. E sua importância está crescendo.
À medida que a geração Z e a geração Alpha continuam a aumentar seu poder de compra, os profissionais de marketing devem ficar sintonizados com o que é mais importante para eles. Cada vez mais, a principal preocupação da geração Z ao tomar uma decisão de compra é garantir que os valores de uma determinada marca correspondam aos seus. Os dados suportam esta reivindicação.
De acordo com um estudo conduzido Por Edelman, “para ganhar a confiança da geração Z e minimizar a vulnerabilidade, as marcas devem garantir que os consumidores da geração Z ouçam, vejam e acreditem em seus valores e intenções”. Para continuar a cultivar a confiança e a lealdade do cliente, é essencial que o marketing e os anúncios da marca sejam vistos na empresa como conteúdo que defende seus valores.
O futuro da publicidade é direcionado e autenticamente personalizado
Para marcas de todos os tamanhos, o futuro da publicidade bem-sucedida está enraizada na segmentação e personalização precisas, enquanto uma abordagem de publicidade nacional de tamanho único está chegando ao fim. As marcas que combinam com êxito alcance amplo com relevância específica da comunidade estão vendo e continuarão a ver retornos tangíveis de investimentos-seja o aumento do tráfego de pedestres, as conversões aprimoradas on-line para offline ou uma fidelidade mais profunda do cliente.
Com os avanços na tecnologia permitindo a personalização local em escala, as campanhas mais bem -sucedidas agora se concentram em narrativa Isso atinge o público real e preciso, reflete a cultura local, aborda as preferências regionais e reflete aspectos salientes de um bairro. As marcas estão focadas no envolvimento significativo com pessoas reais, em vez de impressões desperdiçadas.
Ao adotar estratégias de escala local em escala, as marcas podem transformar sua publicidade de um megafone em uma conversa significativa-conectando-se aos consumidores onde e quando isso mais importa.
