As opiniões expressas pelos colaboradores do empresário são suas.
O cenário de vendas está mudando mais rápido do que nunca. À medida que a inovação reformula a indústria, as ferramentas e estratégias tradicionais estão perdendo sua vantagem. O futuro pertence àqueles que podem combinar o poder da inteligência artificial com o valor insubstituível de conexão humana.
O sucesso não virá da escolha entre tecnologia e relacionamentos – mas de dominar os dois.
Como presidente, CEO e fundador de VelasTenho uma visão clara do que vem a seguir. Acredito que o futuro da prospecção não é substituir os vendedores por IA. Em vez disso, é sobre empoderador eles com os colegas de trabalho da AI que amplificam seus pontos fortes.
A mudança gradual já está acontecendo e mudará a experiência de prospecção para as empresas nos próximos anos. Aqui está o que todo líder de vendas precisa estar ciente para permanecer à frente da concorrência.
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Hiper-personalização feita em larga escala
Longe vão os dias em que as campanhas em massa o cortarão. Os compradores querem soluções personalizadas – E então alguns, à medida que se tornam novos ajustes nos requisitos do comprador. Mas a IA faz isso em uma escala maior, com base em cargos, indústrias, ações tomadas e outros fatores que dizem o que é melhor para cada pequeno micro-segmento.
Não se trata de enviar 1 milhão de e -mails para 1 milhão de pessoas – trata -se de enviar um e -mail direcionado (com menos frequência) que gerará resultados muito melhores ao longo do tempo. Assim, com a IA enfrentando os esforços masculinos e automatizados, os vendedores podem se concentrar na estratégia eficaz, no quadro geral, nos pequenos, mas críticos, ajustes incrementais e a construção de relacionamento diferenciada.
Ao automatizar as bases, a IA eleva o papel do executivo de vendas. Isso os capacita a entrar em seu verdadeiro potencial como tomadores de decisão e construtores de relacionamento, melhorar o julgamento humano em vez de substituí -lo. Com a IA na mistura, por exemplo, os vendedores tomarão decisões mais rápidas, mais precisas e mais eficientes. Assim, eles serão ainda mais formidáveis advogados para suas empresas no mercado.
Liberando vendedores para construir relacionamentos
A IA não apenas aumenta a produtividade em geral. A IA permite que os vendedores sejam mais do que vendedores. Eles podem se tornar líderes pensados e recursos confiáveis. Se a IA cuida de trabalho e transações ocupadas, não apenas o tempo é economizado, mas a largura de banda mental é liberada; Portanto, esses vendedores agora têm tempo e espaço em seus cérebros para compartilhar seus pensamentos e se envolverem em discussões mais complexas no setor para se tornarem recursos mais confiáveis.
Minha visão para 2025 é promover o uso da IA pelos executivos de vendas para ampliar sua influência ao longo de suas organizações e indústrias. As ferramentas de IA que trabalham com eles permitirão que os executivos lidem com o relacionamento com os clientes com a excelência e construa conhecimentos autorizados como líderes de confiança do setor. A IA não apenas otimiza os fluxos de trabalho – ele eleva ativamente o papel do executivo de vendas, permitindo que eles liderem com confiança, autêntica e clareza.
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Isso, por sua vez, levará os executivos de vendas a construir relacionamentos que permitam a conexão humana sobre os computadores.
A IA não será uma ferramenta suplementar para produtividade; Em vez disso, isso se tornará uma integração no arsenal do executivo de vendas e os capacitará em sua busca com transparência, honestidade e confiança. Por fim, os posicionará como pessoas confiáveis com relacionamentos, em vez de se retirarem atrás de um laptop.
Enquanto a equipe de vendas priorizará a venda a descoberto e as negociações em andamento para uma recompra, a equipe de fusão e aquisição defenderá uma joint venture. Como a IA resolverá as preocupações de mineração de dados e funcionais, o C-Suite poderá fazer um conexão pessoal com o comprador e honestamente deliberado sobre suas necessidades e desejos sobre sua empresa. A venda incremental e de construção de confiança finalizará a lealdade, pois os compradores adicionarão esses aprimoramentos estratégicos a ambientes muito mais desafiadores.
Uma nova era de colaboração
Nesta nova era de colaboração, o foco muda para alcançar mais com menos – priorizando os resultados em vez de saída. Como os modelos de preços dinâmicos e baseados em resultados ganham tração, as empresas verão ROI mensuráveis e solidificando parcerias de longo prazo com seus fornecedores de tecnologia. A combinação de conhecimento humano com a AI Analytics produz uma compreensão mais profunda das instruções de mercado, comportamentos de clientes e áreas de dor.
A IA permite que os profissionais de vendas desenvolvam estratégias focadas no cliente usando dados que fornecem abordagens atenciosas e personalizadas para suas bases de clientes. A metodologia direcionada ajuda as equipes de vendas a identificar melhor próxima demanda Fornecer um serviço aprimorado, resultando em clientes satisfeitos com taxas de retenção mais altas.
Isso permite que os executivos de vendas refinem e otimizem a jornada de vendas através da colaboração contínua com a IA, levando a uma melhoria contínua.
O futuro é humano + ai
O futuro das vendas está mudando rapidamente. Os profissionais de vendas mais bem -sucedidos do futuro não serão aqueles que resistem à IA. Eles serão os que o abraçarão como um colega de trabalho de confiança. Ao empregar a tecnologia de IA, os vendedores alcançarão uma combinação ideal de eficiência e autenticidade para criar espaço para interações humanas significativas.
Acho que inovações de alta tecnologia combinadas com relacionamentos de alto teto emocionantes, e meu papel como líder de negócios é defender essa evolução. À medida que o cenário de vendas continua a evoluir, a oportunidade de se destacar nunca foi tão grande para aqueles dispostos a se adaptar. Os negócios que adotam essa fase transformadora não apenas lideram suas indústrias, mas também definirão o futuro das vendas.
