Este Side Hustle Spotlight Pergunthets apresenta Kelly Bozigian, 32, de Boston, Massachusetts. Ela e o marido, Colt Bozigian, correm Caviar costeirouma empresa de joias feitas à mão com colares de charme, pulseiras e muito mais. As respostas foram editadas por comprimento e clareza.
Crédito da imagem: Caviar costeiro. Kelly Bozigian.
Qual foi o seu trabalho diário ou ocupação primária quando você começou sua agitação lateral?
Antes de Deixando meu emprego em tempo integral Em fevereiro passado, trabalhei como diretor de criação associado nas empresas TJX da marca TJ Maxx. O Colt ainda funciona em tempo integral em vendas de software.
Quando você começou sua agitação lateral e onde encontrou a inspiração para isso?
Inicialmente, tive a ideia de Caviar Coastal em junho de 2023. Na verdade, estávamos na praia e eu estava percorrendo meu telefone tentando encontrar um colar de charme para um próximo férias. Eu estava dizendo à minha família o quão louco é que não consigo encontrar nenhum varejista convencional vendendo colares de charme – um estilo que eu tive uma sensação de que seria a próxima grande mania.
Acabei pedindo de uma mulher em Etsy – Captura de tela e circunda os encantos que eu gostava, enviando mensagens para frente e para trás com ela para finalizar o design. Foi um processo bastante tedioso. Foi quando eu tive a epifania: tem que haver uma maneira melhor. Eu disse: “Tenho uma ideia de negócio – precisamos construir um site interativo, onde você possa arrastar e soltar os encantos e ver sua criação em tempo real”. Naquele momento, nasceu o caviar costeiro.
As pessoas sempre dizem que os melhores negócios surgem da resolução de um problema. Empreendedorismo em espírito, eu sempre estava esperando para ter isso Momento “Aha” Quando percebi que havia uma necessidade em minha própria vida, eu poderia resolver com um produto ou serviço. Uma luz disparou no meu cérebro na praia naquele dia, e eu sabia que era isso. A chave do nosso negócio não era necessariamente o colar em si, mas a experiência on -line e o que agora chamamos de “construtor de charme”.
Crédito da imagem: Cortesia do Caviar Coastal. Kelly e Colt Bozigian.
Quais foram alguns dos primeiros passos que você deu para tirar o seu lado do chão?
Acredite ou não, quando chegamos em casa da praia, eu havia comprado um nome de domínio e comecei a projetar o site. Acho que, para muitas pessoas, agir por trás de uma idéia é a parte mais difícil, e tudo parece muito assustador. Eu sempre fui um pouco impulsivo (uma coisa boa e ruim!) E tenho uma mentalidade “apenas faça isso”, o que definitivamente nos ajudou a tirar isso do chão rapidamente.
Existem recursos gratuitos ou pagos que foram especialmente úteis para você em iniciar e administrar esse negócio?
Upwork é seu amigo! Fomos capazes de desenvolver um complexo, interativo site Com o nosso “construtor de charme” a um custo relativamente baixo, encontrando os parceiros certos no upwork. É preciso tentativa e erro, mas pessoas talentosas estão usando a plataforma.
Para recursos pagos, também sou membro de um grupo freelancer chamado Freelance Founders. Entrei em 2022, quando estava freelancer no espaço de marketing digital e nas mídias sociais na esperança de pousar clientes. Ironicamente, agora eu o uso muito mais para contratar talento para o Caviar Coastal. Se você não é especialista em algo, terceirize -o.
Se você pudesse voltar à sua jornada de negócios e mudar um processo ou abordagem, o que seria e como gostaria de ter feito isso de maneira diferente?
Eu gostaria de ter mais fé no caviar costeiro sendo bem -sucedido. Embora tenhamos começado a trabalhar no negócio quando tivemos a idéia em junho de 2023, lançamos em janeiro de 2024. Nunca previ o nível de sucesso que veríamos o primeiro mês e não tivemos o inventário ou nenhum processo. Na época, eu estava fazendo a mão cada colar com inventário insuficiente para cumprir ordens. Estávamos puxando a noite toda para manter os negócios funcionando. Três meses depois, fomos criados com um fabricante em Rhode Island, e a vida ficou um pouco mais fácil, mas eu faria qualquer coisa para voltar no tempo para estar preparado para o que estava por vir.
Crédito da imagem: cortesia do caviar costeiro
Você consegue se lembrar de uma instância específica quando algo deu muito errado? Como você consertou?
Definitivamente, cometemos erros ao longo do caminho. Em janeiro passado, um grande influenciador entrou em contato conosco perguntando se vendemos encantos de bolsas porque ela queria compartilhá -los em um próximo vídeo do Tiktok na mesma semana. Na verdade, estávamos desenvolvendo encantos de bolsas como um novo produto, mas eles não estavam prontos. Recebemos o lançamento para coincidir com o post do influenciador, e os encantos da bolsa decolaram da noite para o dia.
Infelizmente, porque apressamos o Desenvolvimento de produtos Processo, percebemos os anéis que estávamos usando para afixar encantos não eram fortes o suficiente. Isso resultou em uma enorme dor de cabeça em termos de atendimento ao cliente, mas também prejudicou a confiança que temos com uma base de clientes muito leal. Desde então, corrigimos o produto, mas valorizo o relacionamento que temos com nossos consumidores mais do que tudo e desejamos ter levado mais tempo para acertar.
Quanto tempo você demorou para ver receita mensal consistente? Quanto a agitação lateral ganhou?
No mês em que lançamos ao público em janeiro de 2024, tivemos um sucesso instantâneo, o que reconheço ser raro e uma enorme bênção. Eu comecei um Tiktok Série em que eu me filmaria fazendo um colar de charme para um influenciador específico. Meu primeiro vídeo foi para um dos meus influenciadores favoritos, Alix Earle, e ela viu o vídeo e me pediu para lhe enviar o colar. Colt sacou o telefone para me filmar, reagindo a ela me enviando uma mensagem direta e publicamos minha reação em Tiktok.
Meu vídeo de reação obteve mais de 2 milhões de visualizações e o vídeo de Alix obteve mais de 9 milhões de visualizações. Em nosso primeiro mês, fizemos mais de US $ 100.000 em vendas apenas desde o alcance da Tiktok.
Como é o crescimento e a receita agora?
Nós vimos bonitos crescimento rápidoe creditamos muito disso à plataforma Tiktok. Dentro de seis meses, atingimos US $ 1 milhão em vendas sem publicidade paga. Agora, pouco mais de um ano a partir da data de lançamento, fizemos mais de US $ 2 milhões em vendas.
Crédito da imagem: cortesia do caviar costeiro
Quanto tempo você gasta trabalhando em seus negócios diariamente, semanalmente ou mensalmente?
Geralmente estou trabalhando um dia de 12 horas, quase sete dias por semana. É definitivamente uma rotina e tem sido a coisa mais difícil que já fiz na minha vida. Dito isto, quando for o seu bebê, você fará absolutamente qualquer coisa para vê -lo ter sucesso, então eu não me importo.
O que você mais gosta em administrar esse negócio?
Adoro compartilhar nossa jornada no Tiktok e me conectar com nossa comunidade através mídia social. Embora estejamos trabalhando constantemente, isso realmente não se sente sozinho porque temos milhares de pessoas nos torcendo online. Dada a natureza pessoal do produto, as mulheres compartilharam suas dificuldades e histórias comigo e expressaram o quanto as jóias significam para elas.
Nossa mídia social documenta muitos dos bastidores do crescimento desse negócio, e muitas mulheres me enviaram mensagens para me dizer que as inspirei a iniciar seus próprios negócios também. Isso me trouxe mais alegria!
Qual é a sua melhor parte de conselhos de negócios específicos e acionáveis?
Não pense demais quando você estiver começando e se coloca lá fora. Eu acho que as pessoas costumam se impedir de lançando um negócio Porque eles pensam demais e sentem que precisam de todos os detalhes do plano de negócios descobertos antes do lançamento. Meu melhor conselho é apenas colocar seu produto ou serviço lá fora e ver o que acontece. Tive a sorte de descobrir que o mercado de produtos se encaixava quase instantaneamente graças ao alcance que Tiktok tem. Uma postagem validou imediatamente nossa ideia de negócio, e toda a outra logística pode ser descoberta à medida que você cresce e escala.
