As opiniões expressas pelos colaboradores do empresário são suas.
Quando eu comecei meu negócio, PostCardManiatudo o que eu tinha era um telefone, um computador, uma pequena cabana de 600 pés quadrados e minha melhor amiga Melissa (que agora é presidente) ao meu lado. Antes disso, eu trabalhava em empregos estranhos, mas estava determinado a seguir meu sonho de criar um negócio de sucesso.
Comecei pequeno, mas hoje estamos ganhando US $ 100 milhões por ano, empregando mais de 390 pessoas, e ainda estamos crescendo! Às vezes eu nem consigo acreditar. Eu nunca peguei nenhum capital de investimentoe nosso crescimento foi completamente orgânico. O “segredo” para o nosso sucesso foi que comercializamos consistentemente e comercializamos muito mais do que nossos concorrentes.
Eu sempre tento fazer o que é melhor para minha empresa, mas minha força motriz está ajudando os pequenos empresários a ter sucesso porque quero que eles venham. Quero que eles colham os benefícios e a satisfação de empregar pessoas e viver seus sonhos. Sem mencionar que, quando todos vencemos, nossa economia também fica mais forte!
Ao longo dos anos, testemunhei que alguns de nossos clientes vão de startups de bebês a empresas prósperas. Não sei onde você está em sua jornada como empreendedor, mas se você seguir esses dois principais princípios de marketing abaixo, poderá passar de uma pequena semente para um enorme carvalho também.
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1. Descubra quais métodos de marketing funcionam melhor e permaneçam comprometidos com eles
Esse clichê comum, “Roma não foi construído em um dia”, é uma verdade bem conhecida por uma razão. Leva tempo para construir um grande negócio. Uma parte enorme do processo é descobrir quais estratégias de marketing trazem mais leads e mais receita.
Encontrar que a estratégia de direção de receita é a parte difícil-uma vez que você encontra a causa por trás disso Crescimento das vendas de primeira linhacontinue e construa o máximo que puder. Em seguida, construa em eficiência ao otimizar seus gastos e maximizar seus resultados.
O que você não quer fazer é serpentear do método de marketing para o método de marketing por curtos períodos de tempo enquanto gasta o mínimo em todos eles. Esta é uma maneira infalível de estagnar o crescimento.
Eu descobri muito cedo nisso Marketing de mala direta Trabalha e entrega o ROI mais alto para os meus negócios, então eu fiquei com ele e hoje enviamos mais de 230.000 cartões postais toda semana apenas para nos anunciar! De fato, sobre 84% dos profissionais de marketing concordam mala direta fornece o maior ROI de qualquer canal que eles usem, de 74% em 2023 e 67% em 2022.
Além disso, tome, por exemplo, um dos meus clientes de maior sucesso, um Dentista na Carolina do Norte. Ele começou com uma prática em Holly Springs, Carolina do Norte, e, inicialmente, tentou publicidade local, mas realmente não funcionou para ele trazer novos pacientes. Então ele tentou mala direta. Sua primeira campanha incluía o envio de 7.500 cartões postais todos os meses durante seis meses, usando uma lista de discussão de consumidores que visava bairros perto de seu consultório odontológico.
Quando o proprietário notou um aumento em novos pacientes, ele decidiu investir mais em suas correspondências mensais, aumentando a contagem de cartões postais para 13.000 por mês, um aumento de 73% na quantidade de correspondência.
Como resultado, seus pacientes mensais dobraram. Com o aumento da receita, ele abriu um segundo local em Raleigh, Carolina do Norte, e seu novo número de pacientes triplicou desde que começou, passando de 15 a 56 por mês. A localização de Holly Springs aumentou a receita de US $ 900.0000 para US $ 2 milhões, e a nova localização de Raleigh já está gerando quase US $ 1 milhão.
Isso prova duas das minhas maiores dicas de marketing: mantenha -se consistente com seu marketing e Gaste o máximo que puder Sobre as estratégias de marketing que impulsionam a receita.
E deixe -me esclarecer: não precisa ser mala direta. Recentemente, falei sobre como o Modelo lançou uma campanha agressiva e ultrapasse a Bud Light como a cerveja mais vendida da América.
Se você investe em mala direta, publicidade digital, comerciais de TV ou outro canais de marketingé crucial que você teste esses canais para ver quais funcionam melhor e permanecem comprometidos com os geradores reais de receita.
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2. Depois de prosperar, compartilhe sua história e inspire outras pessoas
Como você passa de grande a enorme? Se você quiser continuar crescendo, concentre -se em compartilhando sua história com outros e relacionamentos de forjamento. Há uma razão pela qual tantos empreendedores estão iniciando podcasts e canais do YouTube, e seus conselhos proliferam as mídias sociais.
Se você deseja se tornar um nome familiar, precisa compartilhar quem você é com o mundo. Depois de alcançar um certo nível de sucesso, você pode estar confiante o suficiente para se tornar público com sua experiência.
Pessoalmente, adoro conversar com os empresários e incentivá -los; É uma grande parte da minha paixão, e minha missão está inspirando outros empreendedores. É por isso que estou escrevendo aqui – para compartilhar o que aprendi da maneira mais difícil.
Outro cliente meu, um paisagista de Michigan, decidiu compartilhar seus segredos de serviço de gramado com outros aspirantes a proprietários de empresas de paisagismo. Começando, os gramados cortando era apenas sua agitação lateral. Mas em 2020, ele decidiu transformá-lo em um negócio de paisagismo completo.
Agora que ele está fazendo seis dígitos, ele tem seu próprio programa de treinamento on -line. Seu conteúdo se tornou viral, agora trazendo ainda mais receita. Milhares de paisagistas em todo o país agora o seguem e o procuram por seu conhecimento e experiência.
Um de seus assinantes confiou mídia social Para trazer novos negócios, mas não estava fazendo muito. Eles mudaram sua abordagem com base no que funcionou para o meu cliente e, naquela temporada, inscreveram 70 novos clientes para seus serviços recorrentes de gramado, avaliados em US $ 52.000 em receita antecipada. Mas esse número cresce para US $ 122.000 se esses clientes permanecerem com eles por mais uma temporada, aumentando seu ROI de 800% muito respeitáveis para 2.000% impressionantes.
Sem ter compartilhado esse conselho, esse outro empresário poderia ter lutado a ponto de desistir. Ambos agora – e muito mais – estão prosperando! Tudo porque um homem decidiu compartilhar sua jornada.
Então, se você tem uma ótima história para contar ou conselhos para compartilharnão se segure. Isso pode levar a uma publicidade e riqueza muito maiores no futuro.
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No final, realmente não importa de onde você vem ou como você começa como empreendedor. É sua paixão, sua visão, seu compromisso com o marketing e seu interesse em se conectar com outras pessoas que fazem a diferença.
Depois de trabalhar com 121.976 empresários em campanhas de marketing, posso dizer em primeira mão que essa é realmente a chave para o crescimento de um negócio.
