As opiniões expressas pelos colaboradores do empresário são suas.
Todo negócio de sucesso que lancei teve uma coisa importante em comum: eles têm resolveu um ponto de dor.
De volta à faculdade, quando eu estava construindo um site para uma associação no campus, eu precisava de um sistema de associação que permitisse que as pessoas criassem perfis e navegassem por outros. Foi assim que, muito antes de as mídias sociais se tornarem uma coisa, eu criei o gerente de perfil, essencialmente um proto-facebook. Tornou -se um sucesso porque muitos outros sites tinham as mesmas necessidades.
Avanço rápido de alguns anos, para quando eu era desenvolvedor de uma empresa de mídia de Nova York, perdendo horas nos formulários de construção da minha mesa. Eu odiava a tarefa de construir essas formas-era demorado e chato. Minha empresa, Jotform, existe hoje por dois motivos: 1) as formas são incrivelmente úteis, para uma variedade de coisas, e 2) nunca mais quis perder tempo construindo um do zero.
Não importa Como um produto chamativoou quão bem marcado, ele nunca vai decolar se não resolver um problema.
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A importância dos pontos problemáticos
Alguns fundadores acreditam que, se criarem algo legal o suficiente, os clientes se materializarão magicamente. Nunca funciona. Como resultado, esses fundadores liberam um produto com exatamente zero usuários. Lembre -se de Juicero, o espremedor de US $ 400 cujo função única poderia ser feito facilmente à mão? Tornou -se o rindo da internetantes de desaparecer rapidamente. Se você já assistiu ao show de tubarões, sabe com que frequência os produtos únicos, peculiares e totalmente desnecessários recebem financiamento (raramente).
Para ficar claro, resolver um ponto de dor não significa necessariamente desenvolver uma idéia completamente nova – pode significar apenas pegar um produto existente e torná -lo melhor. Eu sempre penso em Warby Parker, o fornecedor de óculos que mudou a maneira como compramos novos quadros. Não é que você não pudesse comprar óculos antes-é apenas que o inovador programa de try-on Home de Warby Parker tornou muito mais fácil e muito acessível.
Encontre o ponto de dor
Um pequeno e rico subconjunto da população pague para produtos e serviços chamativos e não testados, a melhor aposta de um fundador é atingir pessoas comuns.
O fato de que a grande maioria dos americanos – 98%De fato – o Use Smartphones abriu um enorme potencial para revolucionar como os serviços são prestados. Muitas empresas que tenham sucesso neste espaço não são exatamente sexy – leve Remetenteque permite que os clientes enviem dinheiro internacionalmente de seus dispositivos sem precisar viajar para a Western Union; ou Cityblockum prestador de serviços de saúde orientado por tecnologia que oferece atendimento a comunidades carentes.
Encontrar o ponto de dor certo é uma arte – para mim, meu objetivo era resolver o meu. Mas você também pode procurar pessoas que você conhece, dentro de sua comunidade ou no mundo em geral. Se você está pesquisando fora de si ou do seu círculo imediato, vale a pena ir para onde as pessoas estão desabafando. Fóruns como Reddit, Grupos Slack e Discord Servers estão repletos de pessoas que compartilham suas frustrações. Seu objetivo deve não ser lançar, mas ouvir e ver o que as pessoas estão dizendo.
Se você já tem uma idéia de uma idéia, defina um alerta do Google para algumas palavras -chave e frases associadas a ele ou use Buzzsumo Para ver quais discussões estão acontecendo em torno do seu tópico.
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Obtenha os fatos
As sugestões acima representam onde você deve começar a fazer sua pesquisa – mas isso é apenas o começo. “Embora a sensação ou a experiência pessoal com um problema possa ser um sinal forte, há um problema a ser resolvido, sem o trabalho adequado da descoberta de produtos, você não saberá realmente se tem uma solução vencedora”. diz Julia Austin, professora sênior da Harvard Business School.
Uma pergunta crucial, pergunto a todos os meus mentorados: “Se o produto estivesse pronto agora, como você conseguiria 100 pessoas a usá -lo em pouco tempo?” Isso chega à raiz da importante distinção entre interesse e validação de problemas. Embora os juros possam ser medidos de várias maneiras – feedback positivo, engajamento de mídia social etc. – isso não é o mesmo que a validação de problemas, que é o processo de confirmação de que não apenas existe um problema que vale a pena resolver, mas como um produto pode resolvê -lo com mais sucesso.
Uma boa maneira de chutar os pneus em sua ideia é por testando seu produto Manualmente, também conhecido como testes do Mágico de Oz. Isso permite obter feedback e economizar o esforço de construir um protótipo completo. Certifique -se de prestar atenção às respostas que você está recebendo – as reações à sua solução manual serão críticas quando você criar a coisa real.
Resolver pontos problemáticos não é apenas um caminho para o sucesso dos negócios – é a fundação. Esteja você abordando suas frustrações ou explorando as necessidades de outras pessoas, a chave é ouvir, validar e inovar. Quando você se concentra em problemas reais, seu produto tem a melhor chance de causar impacto.
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