Existem várias estruturas que podem ser usadas como parte de um estudo de pesquisa de mercado para ajudar as empresas a entender os dados coletados e a tomar decisões mais inteligentes e informadas.
Uma estrutura particularmente útil é a análise de pestle, que ajuda a identificar e discutir influências do mercado que podem afetar o comportamento do cliente e as necessidades emergentes. Essa análise auxilia as empresas a identificar oportunidades, mudanças necessárias e possíveis barreiras ao sucesso, permitindo a tomada de decisão direcionada.
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O que significa pilão?
Político
O cenário político pode afetar significativamente as decisões futuras dos clientes. Fatores como mudanças na liderança, regras sindicais, políticas tributárias ou questões políticas internas são consideradas. Por exemplo, uma nova eleição pode alterar os orçamentos para mercados específicos, reduzindo o poder de gastos com os clientes.
Econômico
Compreender a situação financeira de um mercado é crucial para avaliar a probabilidade de compra dos clientes e o potencial de lucro. Os fatores econômicos incluem taxas de câmbio, inflação, custos de mão -de -obra e gastos com consumidores. Se os gastos se tornarem difíceis ou a lucratividade for baixa, entrar nesse mercado pode não ser benéfico nas condições financeiras atuais.
Social
Atitudes atuais, barreiras culturais e tamanhos de população podem influenciar o sucesso de um produto, posicionamento da marca ou campanha de marketing. A análise desses fatores garante que as decisões sejam adaptadas às preferências dos clientes.
Tecnológica
Isso envolve examinar novas inovações tecnológicas, a disposição dos clientes em adotar mudanças e seu acesso à tecnologia. As idéias desta análise podem orientar as decisões sobre a adoção de novas tecnologias e a compreensão do impacto do cenário tecnológico atual.
É essencial explorar os aspectos legais do mercado, incluindo nova legislação, licenças necessárias e oportunidades iguais. Esses fatores podem afetar a maneira como as empresas operam e se são necessárias certificações adicionais.
Ambiental
Discutir condições e atitudes ambientais em relação à sustentabilidade ajuda a entender as tendências e preferências. Essa análise pode revelar como os fatores ambientais podem aumentar a produção ou o valor de mercado.
Uma análise de pestle fornece uma visão geral clara do ambiente macro, orientando os tomadores de decisão em suas próximas etapas no setor, se isso envolve a mudança de um produto, uma campanha de marketing ou a entrada de um novo mercado.
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Melhores práticas: 5 dicas principais para análise eficaz de pilão
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Discutir com os outros
Ter diversas vozes na discussão traz várias origens e processos de pensamento, descobrindo riscos e oportunidades adicionais dentro de cada segmento.
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Não assuma
O impacto dessas influências é probabilístico e não certo, especialmente em contextos políticos e sociais. A análise da pilão deve propor e orientar decisões, não determinar ações. Todas as decisões devem ser tomadas com cautela, considerando possíveis resultados.
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Monitorar alterações
O ambiente pode mudar rapidamente. Se uma análise de pestle for usada em um projeto de longo prazo, é crucial atualizar e monitorar os mercados em mudança.
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Reduza a visão negativa do túnel
Embora seja fácil se concentrar em ameaças e barreiras em potencial, é igualmente importante buscar oportunidades. A identificação de resultados positivos permite decisões estratégicas que impulsionam o crescimento.
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Priorize suas descobertas
Reconhecer fatores que podem afetar seus negócios no futuro distante é valioso, mas é mais importante se concentrar em influências imediatas. Estes são mais fáceis de abordar e podem produzir resultados mais poderosos.
Para discutir como nossos programas de Insights personalizados podem ajudar a resolver seus desafios de negócios específicos, entrar em contato e uma das equipes ficará feliz em ajudar.
